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中國文具行業(yè)競爭發(fā)展

中國文具行業(yè)現(xiàn)狀是：制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中，但市場集中度卻相當?shù)?，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。文具行業(yè)發(fā)展趨勢：產(chǎn)品消費趨于個性化；銷售趨于渠道扁平化、商務(wù)電子化；文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應(yīng)鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。?　　一、市場容量和結(jié)構(gòu)?　　中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。?　　中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。?　　中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)。具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.80%，京、津、冀地區(qū)12.50%，魯、豫7.00%，閩、皖5.80%，湘、贛、鄂地區(qū)5.50%，東三省4.50%，其他地區(qū)6.90%。?　　有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。?　　二、行業(yè)特點?　　中國文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬余家，其中制造商約4.3萬家，供應(yīng)商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業(yè)寥寥無幾，5億元以上的企業(yè)僅5家，1000萬以上的約占5%，規(guī)模以上的企業(yè)約占10%。全國4.3萬多家文具生產(chǎn)企業(yè)中，70%集中在廣東、浙江、江蘇三個地區(qū)。?　　中國文具制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中，但是市場集中度卻相當?shù)?。文具行業(yè)銷售前十名企業(yè)的年銷售總額不到市場總額的10%。???　　歸根結(jié)底中國文具企業(yè)大多有以下癥狀：?　　1、行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低?　　2、生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。?　　3、中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。?　　三、行業(yè)內(nèi)存在的問題?　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化，重復(fù)產(chǎn)品過多造成資源浪費和低水平下過度競爭，行業(yè)效益低下。?　　2、核心技術(shù)和發(fā)明缺失。?　　3、制造業(yè)長期以O(shè)EM為核心，缺乏技術(shù)創(chuàng)新意識及品牌創(chuàng)新能力。?　　4、沒有產(chǎn)生具有國際影響力的品牌。?　　四、行業(yè)發(fā)展趨勢?　　1.消費趨勢：產(chǎn)品個性化、時尚化、多功能化、低碳化?　　在多元化的社會環(huán)境下，消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點。59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個性化。超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。?　　從08年10月到09年10月，環(huán)保辦公文具采購額增長了63%，年銷售額超過10億美元的公司中，有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時候會考慮辦公用品。?　　2.銷售模式趨勢：渠道扁平化、商務(wù)電子化?　　（1）渠道扁平化趨勢?　　扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道（向現(xiàn)代零售連鎖直供）和直接向消費者銷售渠道（如電子商務(wù)、直營店和直銷等），目的是加強對零售終端的把控，更多的了解消費者需求。?　　扁平化銷售渠道最顯著的特點，一是渠道直營化；二是渠道短寬化。?　　（2）電子商務(wù)趨勢?　　中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破3.84億，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)是6000萬，只占網(wǎng)民的25%，而韓國和美國這一數(shù)字分別是57.3%和66%，預(yù)示著中國擁有龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購群體。?　　從渠道擁有者屬性來分，電子商務(wù)可以分三種類型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨立第三方運營的電子商務(wù)）。?　　零售商電子商務(wù)：在過去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。數(shù)據(jù)顯示，在2009年中國零售百強企業(yè)中，有31家已經(jīng)開展了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開通的。但是，這些零售企業(yè)多是處在謹慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒有形成規(guī)模，在整體銷售收入中占比很小。?　　制造商電子商務(wù)：制造商今年來也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺，特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長。?　　網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨立擁有和運營的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國B2C業(yè)務(wù)的整體銷售規(guī)模的年復(fù)合增長率估計達50%，已經(jīng)成為重要的銷售渠道。?　?。?）產(chǎn)業(yè)趨勢：競合、集中、供應(yīng)鏈競爭?　　競合現(xiàn)象是經(jīng)濟發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競爭到一定程度后的最終結(jié)果。競合以多贏為出發(fā)點，通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強大的新平臺，它代表著技術(shù)發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。?　　隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭和合作的趨勢加劇，行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中，有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性，它們分別是國際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。?　　文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應(yīng)鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，機械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強，以及行業(yè)合作越來越趨于緊密，這樣的必然結(jié)果是競爭格局的轉(zhuǎn)變。文具行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r大型文具供應(yīng)商之間甚至整個文具供應(yīng)鏈的競爭，而只專注于某一微小領(lǐng)域的文具生產(chǎn)企業(yè)必將在競爭中處于劣勢，將被少數(shù)幾家能提供全品類的供應(yīng)鏈服務(wù)商所取代，而一站式服務(wù)商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險等優(yōu)點，將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。

2021

01-29

傳統(tǒng)與轉(zhuǎn)型的對決 文具制造業(yè)新定義

對于大多數(shù)傳統(tǒng)文具企業(yè)來說，激烈的市場競爭帶來的不僅僅是低利潤，同時也打亂行業(yè)的有序發(fā)展。消費者需求的變化讓許多傳統(tǒng)企業(yè)開始集中在企業(yè)創(chuàng)新上。?　　互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷轉(zhuǎn)變?　　所謂傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化主要表現(xiàn)在營銷模式從線下轉(zhuǎn)到線上，或者線上與線下兼做。然而互聯(lián)網(wǎng)的主要沖擊還是表現(xiàn)在營銷這個范疇內(nèi)，卻沒有涉及到生產(chǎn)。現(xiàn)今市場上有廠家是這么與互聯(lián)網(wǎng)接軌的：以第三方平臺為介，生成流程都用來自網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)據(jù)做指導(dǎo)，這樣便實現(xiàn)了按需生產(chǎn)，不會積壓庫存。因此，互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷模式的改變不只是把營銷渠道搬到互聯(lián)網(wǎng)，更重要的意義是通過對數(shù)據(jù)的分析來指導(dǎo)生產(chǎn)，這樣企業(yè)不會盲目生產(chǎn)以致生產(chǎn)過剩而增加成本。?　　而另一個給力的模式是縮短了銷售鏈條，相對辦公文具行業(yè)以往代理渠道、分銷渠道、門店渠道等多渠道所消耗的成本而言，網(wǎng)絡(luò)銷售可以一步到位。營銷模式的轉(zhuǎn)變會帶動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)會根據(jù)營銷在生產(chǎn)方面的轉(zhuǎn)變而適應(yīng)，企業(yè)也會逐步轉(zhuǎn)型。?　　生產(chǎn)設(shè)備的智能化?　　從近年來的出口環(huán)境市場的變化不難看出“中國制造"商品已逐步失去世界工廠的優(yōu)勢，勞動成本的增加讓人口密集型的文具行業(yè)也面臨不少人工壓力。應(yīng)對這個問題除了保證一定的薪資水平，提高員工歸屬感。優(yōu)化企業(yè)的設(shè)備智能不可或缺，文具制造業(yè)的全自動化的生產(chǎn)線肯定比半自動化生產(chǎn)線用的工人少，生產(chǎn)設(shè)備能夠改進為自動化甚至智能化的盡量改進。這是降低生產(chǎn)本與提高競爭力的方法之一，同時智能化也是將來與銷售數(shù)據(jù)對接的基本條件之一。?　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，近年來由于出口環(huán)境的不景氣被多次提起。然而改變銷售渠道并非唯一的方法方式，在日新月異的行業(yè)變化中，尋找企業(yè)的突破有多種多樣。也正是這種多樣的突破方法，給企業(yè)的健康發(fā)展，穩(wěn)健發(fā)展供給支持。

2021

01-29

電子書包取代傳統(tǒng)書包

不用背書包，帶著平板電腦上學(xué)。電子書包，在武漢市部分小學(xué)試點已近一年，使用效果如何？有何利弊？?　　11日，作為“武漢市高效課堂巡禮”活動之一，各區(qū)教育局教研員、小學(xué)語數(shù)外骨干教師，及部分校長代表，走進武昌區(qū)三道街小學(xué)，觀摩該校教師使用電子書包教學(xué)的三年級語文、數(shù)學(xué)示范課，感受高科技帶給教學(xué)的變化。?　　現(xiàn)場：電子書包讓課堂活起來?　　學(xué)生分小組圍坐，課桌上人手一臺IPAD，老師通過操作手中的IPAD，并同步顯示在正前方的電子白板上進行教學(xué)，同時與學(xué)生互動。傳統(tǒng)課堂中的課本、粉筆、黑板不見了。?　　語文課，教師陳燕講解“春的頌歌”，她整合了本學(xué)期有關(guān)“春”的三首古詩詞，通過視頻展示春景圖、配樂詩朗誦，利用海量“教育云”資源，在45分鐘內(nèi)完成三首詩的教學(xué)，容量是傳統(tǒng)課堂的三倍。數(shù)學(xué)課中，教師聶虹雁帶領(lǐng)學(xué)生利用動畫視頻、智力闖關(guān)游戲、用IPAD拍拍身邊的幾分之一等，幫助學(xué)生認識分數(shù)的概念，枯燥的數(shù)學(xué)課有了趣味。?　　校長尹慧紅介紹，學(xué)校試點電子書包和推廣教學(xué)信息化，對提高課堂效率、學(xué)生素質(zhì)、教師專業(yè)水平等方面都有積極的影響。該校已成為全國的信息技術(shù)先進學(xué)校和實驗學(xué)校。?　　記者在現(xiàn)場看到，課堂教學(xué)高效，氣氛活躍，師生互動也較頻繁。不過，上課時不時有學(xué)生揉眼睛，在平板電腦上作答時，字跡太小也顯得有些吃力。?　　質(zhì)疑：有影響學(xué)生視力、分散注意力的風(fēng)險?　　任何新事物的出現(xiàn)，都是有利有弊。另一所參與試點的小學(xué)校長告訴記者，電子書包教學(xué)，有利于培養(yǎng)學(xué)生利用海量資源自主學(xué)習(xí)，但試點班學(xué)生的視力卻普遍下降了。“中國的小學(xué)教育，是基于漢字的教學(xué)，電子書包不能完全取代傳統(tǒng)的寫寫畫畫，更不能以犧牲孩子的視力作為代價。”他并不看好電子書包大面積推廣。?　　在該校針對家長的調(diào)查問卷中，絕大多數(shù)家長反對使用電子書包，主要擔(dān)心孩子拿著IPAD玩游戲，長時間使用難免造成視力上的傷害，但小學(xué)生普遍表現(xiàn)出新奇和喜歡?！靶W(xué)生自制力差，容易被亮麗的電子屏幕吸引，分散注意力，導(dǎo)致思維碎片化；過度依賴科技，也可能會導(dǎo)致思維惰性?！币晃患议L表達了擔(dān)憂。?　　武漢市教科院小學(xué)教研室主任李光杰告訴記者，電子書包走進課堂，信息化融入學(xué)科，如何降低可能的風(fēng)險，已經(jīng)引起教育人、技術(shù)研發(fā)者們的關(guān)注和思考。?　　建議：科技融入課堂要有度?　　那么，如何推進電子書包，才能揚長避短，讓家長不再糾結(jié)和擔(dān)心？《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》明確提出，要加快教育信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強優(yōu)質(zhì)教育資源開發(fā)與應(yīng)用，構(gòu)建國家教育管理信息系統(tǒng)；2012年，國家九部委頒布了教育信息化發(fā)展十年規(guī)劃。一位試點小學(xué)校長介紹，教育信息化是未來教育的發(fā)展趨勢，首先要在硬件上減少對視力的傷害，否則得不償失。?　　多媒體永遠是課堂教學(xué)的輔助手段，融入課堂要掌握“度”。武漢市教科院小學(xué)教研室主任李光杰說，怎樣在浩如煙海的信息中，把需要的資源整合到課堂中，這是需要所有教育人用心、用智慧來思考的問題。“現(xiàn)在我要告訴大家，‘云’真的來了?！彼嘎?，武漢市教育局和武漢市教科院已聯(lián)手購置了8700萬的教育資源，包括從幼兒園到高中各個學(xué)科的資源，將于明年春季開學(xué)投入到武漢市教育信息平臺，通過“班班通”進入課堂。?　　現(xiàn)在電子書包仍然是試點、是熱身，怎樣投入到多媒體介入課堂、教育云下的課堂的運作，是值得一線校長、老師們深入思考的問題。

2021

01-29

內(nèi)憂外患辦公文具市場發(fā)展困難

自金融危機以來，國內(nèi)普遍中小文具企業(yè)都面臨內(nèi)憂外患等諸多難題。盡管辦公文具仍在快速發(fā)展中，卻不得不面對國外市場需求減退、國內(nèi)通貨膨脹、管理成本不斷上升的壓力?！　∥木叱隹趬毫κ遣谎远鞯模嗣駧诺纳?，歐債危機的緩慢回暖，新興經(jīng)濟體的慢速增長，亦或是海外市場提出的苛刻產(chǎn)品指標，以及海外客戶出現(xiàn)欠款情況，對產(chǎn)品折扣要求增加，對品質(zhì)要求更高，使得出口的形式越來越復(fù)雜?！　〕顺掷m(xù)變化的出口環(huán)境，國內(nèi)消費觀念的轉(zhuǎn)變也讓文具供應(yīng)商目不暇接。消費者對創(chuàng)意文具、環(huán)保文具的需求增大，令不少文具供應(yīng)商在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫，不斷的推陳出新，保持消費者的新鮮度。制作成本的增長也讓供應(yīng)商隨之提高產(chǎn)品的價格，電子商務(wù)來勢洶洶的沖擊更讓傳統(tǒng)文具廠家倍感壓力?！　‘斍爸袊木弋a(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍尚在粗放式、傳統(tǒng)管理模式正逐漸向精細化方向發(fā)展的過渡階段。行業(yè)的轉(zhuǎn)變發(fā)展方式關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變完善現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，實現(xiàn)精細化發(fā)展。對于國內(nèi)市場來說，全面形成企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，提高質(zhì)量與成本的控制能力，實現(xiàn)文具產(chǎn)業(yè)升級是現(xiàn)階段的重點任務(wù)?！　♂槍χ袊木咝袠I(yè)現(xiàn)狀，小編認為，文具企業(yè)只有達到一定的規(guī)模成本才可能具有優(yōu)勢，只有專業(yè)化，才能將產(chǎn)品做精，做專，只有走正規(guī)化的道路，才能不斷積累、不斷改善、不斷提升。

2021

01-29

辦公文具行業(yè)洗牌加速

據(jù)統(tǒng)計資料顯示，目前，我國擁有近萬家文具生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)辦公文具市場只有個別少數(shù)領(lǐng)軍品牌。目前辦公文具產(chǎn)業(yè)格局中國內(nèi)外品牌辦公文具各占一半。而在國內(nèi)廠商的市場份額中，只有30%辦公文具擁有品牌，其余70%還處于無品牌狀態(tài)?！　∠啾戎?，國內(nèi)文具市場進口品牌已占據(jù)60%的市場份額，海外及合資文具品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。高檔辦公文具消費額占全部消費額的25%，中檔辦公文具消費額占全部的35%，低檔辦公文具占全部消費額的40%，而高端市場幾乎被外來品牌占據(jù)?！　　耙郧笆蔷植繎?zhàn)爭，現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭?！卑讶缃竦霓k公文具市場競爭形容成一場“戰(zhàn)爭”一點也不過分，而且是規(guī)?；瘧?zhàn)爭。如果企業(yè)還用以前的傳統(tǒng)思想去開拓眼下的辦公文具市場是“必死無疑”，而且一旦出局，就再也沒有進局的機會。這并非危言聳聽，早在2008年，深圳一辦公文具品牌堅持七年后轟然倒下?！　　皫啄旰?，辦公文具將會出現(xiàn)十幾個品牌占有40~50%市場份額的局面，到那時，辦公文具企業(yè)在市場上的地位也就幾成定局了?！庇辛闶蹣I(yè)分析師指出?！　⌒袠I(yè)洗牌已經(jīng)開始。但如今的辦公文具市場早已不是資金實力雄厚者就能得天下，研發(fā)、營銷、品牌、人力資源等系統(tǒng)工程缺一不可。同時，由于辦公文具品牌經(jīng)營有其特殊性，只有把住了辦公文具市場的脈搏，才能踩準節(jié)拍來安排具體的辦公文具品種、品類、價格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量?！　I(yè)界人士指出，目前國內(nèi)辦公文具行業(yè)正處于洗牌的關(guān)鍵階段，經(jīng)營正從粗放式經(jīng)營向規(guī)?；?、精細化經(jīng)營轉(zhuǎn)型；從產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產(chǎn)品研發(fā)競爭、品牌文化競爭、品牌服務(wù)競爭跨越。品牌價值高的企業(yè)將具有更大的市場話語權(quán)。

2021

01-29

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