中國文具行業(yè)競爭發(fā)展
時間：
2021年09月15日
作者：
設計云
中國文具行業(yè)現狀是：制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中，但市場集中度卻相當低，產品同質化嚴重。文具行業(yè)發(fā)展趨勢：產品消費趨于個性化；銷售趨于渠道扁平化、商務電子化；文具產業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應鏈競爭，制造商向服務商轉變。
一、市場容量和結構
中國文具行業(yè)（不包括辦公設備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。
中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學及學生用品占9%，約為135億元。
中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發(fā)達地區(qū)，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)。具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.80%，京、津、冀地區(qū)12.50%，魯、豫7.00%，閩、皖5.80%，湘、贛、鄂地區(qū)5.50%，東三省4.50%，其他地區(qū)6.90%。
有800萬戶企業(yè)、2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。
二、行業(yè)特點
中國文具產業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬余家，其中制造商約4.3萬家，供應商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業(yè)寥寥無幾，5億元以上的企業(yè)僅5家，1000萬以上的約占5%，規(guī)模以上的企業(yè)約占10%。全國4.3萬多家文具生產企業(yè)中，70%集中在廣東、浙江、江蘇三個地區(qū)。
中國文具制造企業(yè)在區(qū)域分布上非常集中，但是市場集中度卻相當低。文具行業(yè)銷售前十名企業(yè)的年銷售總額不到市場總額的10%。
歸根結底中國文具企業(yè)大多有以下癥狀：
1、行業(yè)企業(yè)數量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低
2、生產方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。
3、中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現出口銷售，產品附加值低，技術創(chuàng)新和品牌意識淡薄。
三、行業(yè)內存在的問題
1、產品同質化，重復產品過多造成資源浪費和低水平下過度競爭，行業(yè)效益低下。
2、核心技術和發(fā)明缺失。
3、制造業(yè)長期以OEM為核心，缺乏技術創(chuàng)新意識及品牌創(chuàng)新能力。
4、沒有產生具有國際影響力的品牌。
四、行業(yè)發(fā)展趨勢
1.消費趨勢：產品個性化、時尚化、多功能化、低碳化
在多元化的社會環(huán)境下，消費者對文具產品的需求將呈現個性化的特點。59%的分銷商希望更加突出產品的個性化。超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。
從08年10月到09年10月，環(huán)保辦公文具采購額增長了63%，年銷售額超過10億美元的公司中，有53%以上的公司在采購環(huán)保產品的時候會考慮辦公用品。
2.銷售模式趨勢：渠道扁平化、商務電子化
?。?）渠道扁平化趨勢
扁平化就是減少渠道層級和經銷商數量，發(fā)展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道（向現代零售連鎖直供）和直接向消費者銷售渠道（如電子商務、直營店和直銷等），目的是加強對零售終端的把控，更多的了解消費者需求。
扁平化銷售渠道最顯著的特點，一是渠道直營化；二是渠道短寬化。
（2）電子商務趨勢
中國網民數量已經突破3.84億，現有網絡購物人數是6000萬，只占網民的25%，而韓國和美國這一數字分別是57.3%和66%，預示著中國擁有龐大并且將更加驚人的網購群體。
從渠道擁有者屬性來分，電子商務可以分三種類型，即：零售商電子商務、制造商電子商務和網上零售（即獨立第三方運營的電子商務）。
零售商電子商務：在過去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網上銷售。數據顯示，在2009年中國零售百強企業(yè)中，有31家已經開展了網上業(yè)務，其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開通的。但是，這些零售企業(yè)多是處在謹慎的起步階段，網上業(yè)務沒有形成規(guī)模，在整體銷售收入中占比很小。
制造商電子商務：制造商今年來也紛紛推出網上銷售平臺，特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長。
網上零售商：網上零售是由第三方在網上獨立擁有和運營的，包括B2C和C2C業(yè)務。從2006年到2008年中國B2C業(yè)務的整體銷售規(guī)模的年復合增長率估計達50%，已經成為重要的銷售渠道。
?。?）產業(yè)趨勢：競合、集中、供應鏈競爭
競合現象是經濟發(fā)展到一定狀況下的自然產物，也是競爭到一定程度后的最終結果。競合以多贏為出發(fā)點，通過利用大家的技術、資金、渠道共同建設強大的新平臺，它代表著技術發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求，已經成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。
隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭和合作的趨勢加劇，行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中，有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性，它們分別是國際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機構和單一產品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。
文具產業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€供應鏈競爭，制造商向服務商轉變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導致生產方式的轉變，機械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強，以及行業(yè)合作越來越趨于緊密，這樣的必然結果是競爭格局的轉變。文具行業(yè)將從無數中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r大型文具供應商之間甚至整個文具供應鏈的競爭，而只專注于某一微小領域的文具生產企業(yè)必將在競爭中處于劣勢，將被少數幾家能提供全品類的供應鏈服務商所取代，而一站式服務商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風險等優(yōu)點，將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。
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